财联社（上海，记者刘超凤）讯，在财富管理转型的风口下，券商纷纷将重心瞄准私人银行业务，通过券商的特有优势为市场上日渐增多的高净值客户提供个性化服务，在广阔的百万亿蓝海取得一席之地。
据财联社记者了解，包括中金公司、华泰证券、国泰君安、东方证券、兴业证券等多家券商发力私人银行业务领域，聚合公司的业务链优势和资源禀赋，成立专门的私人财富管理部门或分公司，为企业客户、富裕及高净值客户提供个性化、全生命周期的服务。
银行版与券商版究竟有何不同？
根据波士顿咨询数据显示，中国个人可投资金融资产规模保持较高的上涨趋势，预计年会达到万亿规模。相比之下，根据去年8月底披露的年上半年各家上市银行半年报数据，商业银行私人银行客户的总资产规模仅在13万亿左右。私人银行业务是亟待挖掘的“蓝海”。
当前，国内的财富管理市场存在低端化、同质化的问题，更为重要的是，对高净值客户的服务手段与产品远不能满足客户的个性化需求。中资银行从年就进军私行市场，并占据了较大的国内市场。而券商这两年异军突起的核心原因还是源于其投资端的及人才端的核心能力。不仅如此，券商的资本市场服务能力与企业家客户的投融资需求十分匹配。企业家客户又是私人银行客户的主流人群，千万资产家庭中企业家占比65%，亿元资产家庭中企业家占比85%。
券商版的高净值财富管理与银行版的“私人银行”究竟有何不同？
广发证券相关负责人表示，广发证券以专业序列的私人财富顾问服务于高净值客户的全面财富管理需求。在产品端，券商具有优势的产品（FOF/MOM、个股期权、QDII），能够更好地匹配投资者的投资诉求；产品体系较银行或者第三方财富管理机构更加丰富。
广发证券拥有丰富的集团资源，广发资管、广发基金、易方达及广发信德等都是市场上优质的产品供给方。在投研实力和人才方面，广发证券可以依托享誉市场的卖方研究所以及买方产品研究院。从产品筛选到产品售后，让客户能够感受到研究引领的前瞻性以及研究专业服务的长期陪伴。
据悉，广发证券财富管理部自建立以来，以建设一流财富管理机构为战略导向，形成了自上而下的财富管理体系建设目标。目前广发证券服务金融资产万以上的高端客群。
在具体打法上，广发证券相关负责人表示，公司举全集团之力，链接有效资源，构建完备的高净值客户服务体系，以资产配置能力为优先建设方向；同时在全市场搜寻优秀管理人，并充分利用公司平台资源，结合公司资管、股权投资、固定收益等领域的投资能力服务好高净值客户。
为提供高度专业化的私人财富管理服务,财富管理机构需建立专业化的业务团队,并与各类专业化金融和服务机构保持深度合作,或者倚靠大型的综合金融机构来开展业务。
据了解，广发证券在私人财富管理服务上以金融投资服务为主，非增值服务为辅。在金融投资服务上，聚焦于核心资产配置能力。以研究引领，搭建产品全流程管理体系，与优质的公私募基金公司合作，整合内外部产品资源，进一步提高优质产品供应能力。在非金融增值服务上，公司私人银行部有七大类特色活动，二代菁英培训计划等广受客户好评的增值服务，
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